¿Qué es un patrocinio?

El patrocinio, sponsoring (o esponzorización) es una estrategia de marketing en la que una empresa o entidad proporciona apoyo financiero, logístico o material a una persona, organización o evento a cambio de visibilidad y reconocimiento de marca.

El patrocinio en España ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años. En 2024, la inversión en patrocinio deportivo alcanzó los 1.961 millones de euros, lo que representa un incremento del 11,3% respecto al año anterior.

¿Cómo funciona un patrocinio?

El patrocinio opera a través de un acuerdo entre el patrocinador y el patrocinado. Este acuerdo puede incluir activaciones de marca, campañas de comunicación conjuntas y programas de marketing de afiliación.

Para que un patrocinio funcione correctamente, es esencial que ambas partes definan claramente sus expectativas y objetivos. Se deben establecer métricas de rendimiento para evaluar el impacto y retorno de la inversión (ROI), utilizando herramientas como la medición de engagement en redes sociales y análisis de cobertura mediática.

Objetivos del sponsoring

Las empresas buscan diferentes objetivos específicos a través del sponsoring, entre ellos:

• Aumentar la notoriedad de marca y su presencia en el mercado.
• Fortalecer su reputación y generar una imagen positiva.
• Diferenciarse de la competencia mediante asociaciones estratégicas.
• Atraer nuevos clientes y fidelizar a los actuales.
• Generar oportunidades de networking y alianzas comerciales.
• Asociar la marca con valores positivos como la sostenibilidad, el estilo de vida saludable, la innovación o el compromiso social.

Tipos de patrocinio publicitario

1. Patrocinio deportivo:

Común en eventos, equipos y deportistas individuales. Las marcas invierten en el deporte para mejorar su imagen y alcanzar audiencias masivas. Grandes marcas a nivel mundial como Nike, Adidas y Red Bull son reconocidas por esta estrategia.

Entre las marcas con mayor presencia en el patrocinio deportivo en España destacan Coca-Cola, Banco Santander y Movistar, que lideran el índice de notoriedad en este ámbito.

2. Patrocinio cultural:

Apoyo a actividades artísticas, festivales y exposiciones, promoviendo la cultura y mejorando la reputación de la empresa patrocinadora. Un ejemplo es el patrocinio en museos y festivales de cine.

3. Patrocinio corporativo:

Se enfoca en eventos empresariales, conferencias y ferias comerciales con el objetivo de fortalecer relaciones en el sector. Hay diferentes tipos de eventos, los corporativos, son clave para dar a conocer productos y una oportunidad para establecer colaboraciones.

4. Patrocinio social:

Relacionado con causas benéficas, proyectos humanitarios y organizaciones sin ánimo de lucro, ayudando a mejorar la responsabilidad social de la marca. Empresas como Patagonia y Unilever han apostado por esta estrategia.

5. Patrocinio digital:

Se da en plataformas en línea, por medio de influencers, páginas web o contenido patrocinado en redes sociales. En la era del marketing digital, esta forma de patrocinio ha crecido exponencialmente.

Beneficios del patrocinio para las marcas

• Mayor visibilidad de marca: Se genera reconocimiento en el público objetivo, alcanzando tanto audiencias amplias como segmentadas.
• Diferenciación competitiva: Al asociarse con eventos o causas específicas, las empresas pueden destacarse de la competencia y fortalecer su identidad de marca.
• Aumento de ventas: Permite a las empresas aumentar su notoriedad en el mercado. El prestigio asociado puede influir en la decisión de compra de los consumidores.
• Fortalecimiento de relaciones: Crea vínculos con clientes y socios estratégicos, facilitando el networking y el crecimiento. El Inbound Marketing es un ejemplo de cómo las experiencias personalizadas pueden atraer clientes potenciales.
• Mejora de la reputación: Asociarse con causas sociales, deportivas o culturales contribuye a mejorar la imagen pública de la empresa y a proyectar valores positivos.
• Expansión a nuevos mercados: Patrocinar eventos internacionales o en plataformas digitales, facilita la llegada a nuevos públicos y mercados, generando oportunidades de crecimiento global.

Tendencias de sponsoring publicitario en 2025

El sponsoring publicitario está evolucionando rápidamente. Las tendencias en comunicación y RRPP tienen mucho que ver en esto. En cuanto al patrocinio, en 2025 destacan las siguientes tendencias:

• Mayor inversión en patrocinio digital: Las empresas apuestan por influencers, podcasts y contenido en redes sociales.
• Sostenibilidad y responsabilidad social: Las marcas buscan patrocinios alineados con valores ecológicos y sociales.
• Experiencias inmersivas y tecnología: Uso de realidad aumentada, metaverso y eventos virtuales para mejorar la interacción con el público. Incluye transmisión por streaming, en vivo.
• Personalización del patrocinio: Se crean estrategias adaptadas a segmentos específicos del mercado para generar mayor impacto.
• Patrocinio basado en datos: Las empresas utilizan inteligencia artificial y big data para seleccionar las mejores oportunidades de patrocinio y maximizar su retorno de inversión.

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